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電熱線訂做前需要與加熱線廠家做那些溝通

編輯:星光電熱人氣:156發表時間:2019-06-16 18:45

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做為一個訂做電熱線行業的業務是有很多難言之語的,每天要面臨很多客戶,都是咨詢電熱線,以及電熱片之類產品的,既然是訂做行業,客戶一定會有很多問題想問,如果是比較成熟的產品溝通起來相對簡單,一般都是客戶直接把數據發來咨詢價格就可以了,當然在此之前,肯定已經經歷過和已經明白了所有的問題,做為一個業務,把客戶不明白的,叫客戶搞明白,把客戶不懂的,叫客戶搞懂,是電熱線行業業務必須要做到的,因為這個是電熱線訂做行業的淺規則,有時候客戶也是第一次接觸電熱線,本身自己也不是很明白是什么原理,經常性的會有客戶咨詢時問,我需要50℃發熱線什么價格,做為一個有著25年銷售經驗的我,一點也不感覺奇怪,因為我曾經也是如此,如何引導客戶進入流程才是解決問題的關鍵….

 

電熱線訂做的條件

1,最少采購量(MOQ)不應低于2000M

2,電熱線的包裝

3,我的樣品有接導線,貴公司有辦法處理嗎

4,我不清楚電熱線樣品參數

5,新開發產品,需要用到電熱線產品,不知道如何選用什么規格

6,發熱線的一些物理特性

7,其他客戶在訂做電熱線的時候都提供了那些參數

 

<1>首先我們先回答第一個問題,既然是訂做行業,從無到有,中間經過停機,改規格,洗機頭,換顏色,換膠,調式新規格,生產等流程,完成所有的動作,需要大約60-90分鐘左右,每改換一個新規格,膠料的浪費最低需要3-5KG,線芯的浪費大約在300米左右,其次是人工,電費,工時浪費等,所以訂做行業必須有最少的MOQ采購標準,否者就會出現浪費大于利潤的情況,,,

 

<2>電熱線的包裝,如果是客戶沒有要求加工的發熱線產品,通常都會以打卷的形式進行包裝,常規都500M每卷的方式進行,有時候客戶會要求1000米每卷的包裝方式,那也要看加熱線的粗細情況來定,細線問題倒不大,粗線打卷過大會出現爆軸的情況發生,還有運輸的時候也會出現爆軸,導致發熱線亂成一團拉扯不開,導致無法使用或在使用時導致人工費用的增加…

 

<3>我的樣品有接導線,貴公司有辦法處理嗎?這個問題不難,生產和加工電熱線是星光的強項,通常加工包含導線的連接,保護器的連接,連接插件的處理等,可以按照客戶的詳細要求去做,當然最好能提供最詳細的要求,請看下方參考圖紙.

 

加工描述參考


 

<4>我不清楚電熱線樣品參數,終端客戶提供了樣品,但客戶在咨詢的時候由于第一次接觸電熱線產品,并不懂如何向廠家發起咨詢和溝通,首先我們需要確立參數,產品的工作電壓和功率是多少,其次是電熱線的有效長度,這個長度以不含接頭部分為標準,然后是導線的長度和型號,還有就是樣品上有沒有加溫度保護器等組件,如果還搞不清楚的話,那只能把樣品發到廠家了,由廠家測量數據參數…

 

<5>新開發產品,需要用到電熱線產品,不知道如何選用什么規格,這個問題也是目前碰到最多的問題,如果離的近的話,可以上門指導,遠的話只能通過電話溝通,有些客戶還喜歡聊QQ咨詢這些問題,其實我要回答的問題和要打的字,比這個還要多的,本人的建議是首先的規劃,您要做什么產品,那些地方需要加熱,那些地方不需要,準備用多少V來供電,加熱區的發熱線使用長度是多少,粗細多大的合適,通常的發熱線直徑從1.0MM-6.0MM之間都是可以做的,太粗的話手感就不好,有些產品是無法使用的,總之合適就好,還有就是溫度方面,您開發的產品想要在什么樣的一個溫度階段,電流有沒有限制等,至于功率和電阻這塊,客戶懂的話,可以自己設計,只需要遙控業務執行就可以了,客戶不會設計的話,可以把這些要求說出來,由業務來推薦功率,畢竟我們的經驗還是多一些的,總可以從行業里找出一些答案出來的.

 

<6>發熱線的一些物理特性,加熱線結構分為螺旋結構,多芯結構,單絲結構,還有一些碳纖維產品等,絕緣材料通常有硅橡膠,PVC,鐵氟龍等材料,耐高溫硅膠發熱線為200℃,PVC電熱線為105℃,鐵氟龍最高,價格也是最貴的,本身也比較硬, 200-250℃,耐寒硅膠可以達到零下60℃,PVC零下15℃,鐵氟龍零下80℃左右,市場占有率硅膠最多,在三種規格里比例約為90%,PVC約占7%,鐵氟龍最少3%左右,主要是價格高自身比較硬的原因,硅膠的耐溫高,物理特性優異,價格相對便宜,所以選擇的人就比較多…

 

<7>其他客戶在訂做電熱線的時候都提供了那些參數,經常使用的客戶,如果不需要加工,只需要提供發熱線每米的電阻,包膠直徑,產品顏色,產品結構的選擇,以及包裝方式即可,需要加工的話,就需要提供詳細的加工方式,例如發熱線兩頭接多長的導線,對導線的型號和顏色有沒有什么要求,要不要加裝溫度保護器,加裝多少度的等等吧,


 

總結軟文

訂做行業,情況有點特殊,非現貨行業拿起就可以賣,由溝通導致的雙方矛盾的案例,每年數不勝數,這么做的目的也是方便客戶,為客戶負責,讓不清楚的客戶搞明白情況,懂的客戶更清楚,能有效果的節省雙方的幸運28網站大全時間,提高彼此雙方的工作效率…..